Pre každého obchodníka je kvalitná databáza potenciálnych klientov jedným zo základných kameňov jeho práce. Platí pravidlo, že čím kvalitnejšiu databázu máte, tým viac obchodov môžete zrealizovať. Ako však získať databázu kontaktov a odkiaľ môžete čerpať informácie? Možností je mnoho a záleží iba na vás, ktorou cestou sa vyberiete.

Čo robiť, ak potrebujem databázu potenciálnych klientov hneď?

Na našom trhu nájdete firmy, ktoré predávajú už hotové databázy firiem. Nespornou výhodou tohto riešenia je rýchlosť — databázu môžete mať okamžite. Nevýhodou je však to, že kupujete mačku vo vreci. Firmy, ktoré predávajú hotové databázy, vám síce prezradia počet kontaktov a sľúbia aj nízku chybovosť (do maximálne 10 % z celkového počtu kontaktov), ale aj tak je tu riziko. Moja skúsenosť s týmito službami bola taká, že chybovosť bola vyššia ako 10 %, a databáza obsahovala aj údaje, ktoré som nemohol využiť. Mnohé firmy v databáze boli nefunkčné alebo neaktuálne, čo spôsobilo, že tento spôsob získavania kontaktov mi nepriniesol očakávané výsledky.

Tvorba databázy z verejne prístupných zdrojov

Vytvorenie vlastnej databázy vyžaduje čas, no prináša niekoľko veľmi dôležitých výhod. Pred zbieraním kontaktov si môžete zodpovedať niekoľko zásadných otázok, ktoré vám pomôžu pripraviť kvalitnú databázu s väčšou pravdepodobnosťou úspechu. Okrem kategórie firiem, ktorú si môžete určiť, odporúčam zvážiť aj ďalšie kritériá, ako napríklad:

• Približný obrat klientov: Vyberajte si firmy, ktoré majú dostatok prostriedkov na využívanie vašich služieb.
• Lokalita: Uistite sa, že ste schopní poskytovať služby v danej lokalite.
• Počet zamestnancov: Môže byť dôležitý napríklad pre školenia obchodných tímov.
• Dlhy na odvodoch: Vyberte si klientov, ktorí majú všetko v poriadku, aby ste predišli budúcim problémom.
• Pozitívne recenzie na Google: Ak sa venujete tvorbe marketingových kampaní, spolupráca s firmami s dobrými recenziami môže byť výhodou.

Aké verejne dostupné zdroje môžete použiť pri tvorbe databázy kontaktov?

Možností je dnes viac ako v minulosti. Niekoľko z nich v krátkosti spomeniem:

• Internetové katalógy firiem: Poskytujú filtrovanie podľa kategórií a lokality, ale môžu obsahovať aj neaktuálne informácie.
• Google: Vyhľadávanie na internete vám môže pomôcť nájsť firmy, ktoré nie sú v katalógoch.
• Sociálne siete: Mnoho firiem má len profil na sociálnych sieťach, a nemajú vlastnú stránku ani registráciu v katalógu.
• FinStat: Užitočný nástroj na hľadanie klientov podľa finančných ukazovateľov, ako sú zisk alebo obrat.

Nemáte čas na vytvorenie databázy kontaktov?

Nie každý má chuť a čas sedieť za počítačom a hľadať kontakty, ani nechce kupovať databázu, pretože vie, že kupovať hotovú databázu znamená kupovať mačku vo vreci. Ak ste na tom rovnako, mám pre vás riešenie v podobe služby vytvorenia databázy z verejne dostupných zdrojov. Na rozdiel od kupovanej databázy budete mať kontrolu nad jej tvorbou. Ešte pred začiatkom vyhľadávania kontaktov si môžeme určiť kritériá pre jej tvorbu. Budem pracovať s online tabuľkou, kde môžete vidieť každý nový pridaný kontakt. Navyše, ak budete potrebovať tieto kontakty aj osloviť s ponukou vašich služieb, rád pomôžem aj v tomto smere.

Neváhajte ma kontaktovať a rád vám pomôžem s vytvorením databázy aj s oslovením klientov.